En plena era digital, los súper ejecutivos y ejecutivas de mercadeo se han metido a invertir en pauta en las nuevas plataformas digitales ¡y no es para menos! A puertas del 2020, y según un estudio realizado por la firma ComScore, un usuario en Colombia puede gastar hasta 7 horas al día interactuando en una red social. Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, TikTok son ahora los dueños y señores del tiempo y atención de nuestras audiencias. Son la tela de araña de los marketers del momento.
La pauta es el anuncio que se promociona en un medio, en este caso en las redes sociales. Esta hace parte de una campaña que integra una selección de medios digitales, una segmentación, un presupuesto, un objetivo para tu anuncio, tiempos estimados, KPI’s y los componentes propios de los anuncios (diseño, contenido, selección de formatos, recursos, rich media).
¿Y qué logra una campaña de pauta exitosa?
- Más transacciones
- Mejor posicionamiento
- Más tráfico a la web
- Más leads
- Cualquier objetivo que tengas dentro de tu estrategia digital
El centro de una estrategia digital debe ser escuchar a los usuarios
¿La pauta es el centro de toda estrategia publicitaria? ¡POR SUPUESTO! es donde está el presupuesto de mercadeo. Además, conocer los intereses, roles y enfoques de las diferentes plataformas en las que queremos invertir y, básico, tener clara la naturaleza de nuestro negocio. El marketing digital es la gestión en tiempo real, diferente a la pauta tradicional, de plata y tiempo.
¿Qué le compro a las plataformas digitales cuando pauto?
- Olas de conversación (tendencias) en Twitter.
- Perfiles segmentados en Facebook.
- Branding en YouTube.
- Acceso a las búsquedas de las necesidades puntuales de las personas en Google.
- Segmentación especializada en LinkedIn.
- Interacciones en Instagram.
1 +1 = 2. Guía básica de formatos de pauta en tu campaña de marketing digital
Ya estamos hasta la saciedad de oír que las plataformas digitales son cambiantes, que se transforman, evolucionan, se actualizan, mutan, etc. Pero es básico conocer los formatos que ofrecen estos medios digitales y que se ajustan a unos determinados objetivos de marca.
1. Google/YouTube/Facebook + Display = Impacto, captación de audiencia y remarketing
2. Google/Facebook/Twitter/Instagram + Rich media = Interacción y conexión con la audiencia
3. YouTube + publicidad en video = Branding
4. WhatsApp Business + comunicación acertiva = fidelización o servicio post venta
5. Instagram + fotos/videos = reconocimiento de marca, alcance, tráfico, interacción
6. LinkedIn + segmentación especializada = B2B
7. Twitter Ads + cualquier formato = awarness, engagement, vistas de video y de interacciones
El éxito de la pauta en digital se mide con el ROI, y la transformación digital de las empresas debe ir de la mano con esa nueva forma de hacer marketing. Nunca, jamás, se debe olvidar que en esta era la pauta es: optimizable -en tiempo real-, medible, baja en costos de producción, disponible, visible a nuestra elección y permite más innovación y variedad de formatos que la publicidad tradicional.